標題：我將堅持到底

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我將堅持到底

天主教會要求馬丁·路德(Martin Luther)公開悔過，收回他捍擊 教皇及其顧問班子的主張。他拒絕公開認錯：“我不會收回任何一點主張，因為違背良心做事既不正確也不安全。而且他也不打算尋求妥協：“我將堅持到底，我不能屈服?！甭返戮懿蛔尣降膽B度是以他自己 的立場的神學性為基礎的。在確定什么才是正確的問題上，根本沒有妥協的余地。長期來看，他的堅定立場產生了深遠的影響；他的捍擊最后引發了新教改革運動，從根本上改變了中世紀的天主教會。

與此相仿，查爾斯·戴高樂也借助拒不妥協的力量，在國際關系競技場上成為一個強有力的參與者。正如他的傳記作者唐·庫克描述的那樣，（戴高樂）單憑自己的正直、智慧、人格和使命感就能創造力量”。不過，說到底，他的力量是“拒不妥協的力量”。第二次世界大戰期間，他作為從一個戰敗且被占領的國家逃亡出來的自封的領導人，在與羅斯福和邱吉爾的談判中仍然堅守著自己的立場。20世紀60年代，他作為總統說出的“不”！迫使歐洲經濟共同體多次按照法國的意愿修改決策。

在討價還價當中，他的拒不妥協態度究竟是怎樣賦予他力量的呢？一旦戴高樂下定決心堅守一個立場，其他各方只有兩個選擇：要么接受，要么放棄。比如他曾經單方面宣布要將英國拒千歐共體之外，一次是1963年，一次是1968 年；其他國家不得不從接受戴高樂的否決票和分裂歐共體兩條出路當中做出選擇。當然戴高樂非常謹慎地衡量過自己的立場，以確保這一立場會被接受。不過他這么做往往使法國獨占了大部分戰利品，很不公平。戴高樂的拒不妥協剝奪了另一方重新考慮整個局面、提出一個可被接受的相反建議的機會。

在實踐中，“堅持到底，拒不妥協”說起來容易做起來難，理由有二。第一個理由在于，討價還價通常會將今天談判桌上的議題以外的事項牽扯進來。大家知道你一直以來都是貪得無厭的，因此以 后不大愿意跟你進行談判。又或者，下一次他們可能采取一種更加堅定的態度，力求挽回他們認為自已將要輸掉的東西。在個人層面上，一次不公平的勝利很可能破壞商業關系，甚至破壞人際關系。實際上，傳記作者戴維· 舍恩布倫(David Schoenbrun) 這樣批評戴高樂的盲目的愛國主義：“在人際關系當中，不愿給予愛的人不會得到愛；不愿做別人朋友的人到頭來會一個朋友也沒有。戴高樂 拒絕建立友誼，最后受傷的還是法國?！币粋€短期妥協可能從長期來看會是一個更好的策略。

第二個理由在千達到必要程度的拒不妥協并不容易。路德和戴高樂通過他們的個性做到了這一點。不過這樣做是要付出代價的。一種頑固死硬的個性可不是你想有就有，想改變就能改變的。盡管有些時候頑固死硬的個性可能拖垮一個對立者，迫使他做出讓步，但同樣可能使小損失變成大災難。

費迪南德·德雷賽布(Ferdinand de Lesseps) 是一個能力中等的工程師，具有非同尋常的遠見和決心。他由于在外人看來兒乎不可能的情況下建成了蘇伊士運河而名噪一時。他并不認同不可能的說法，因此完成了這一偉業。后來，他照搬同樣的思路，試圖建設巴拿馬運河，結果演變成一場大災難應盡管尼羅河的沙子讓他備感得心應手，熱帶瘟氣卻打了他一個措手不及。德雷賽布的問題在于他頑固死硬的個性不允許 他承認失敗，哪怕戰役早已輸掉。

我們怎樣才能做到有選擇的頑固死硬呢？雖然我們沒有一個理想的解決方案，卻有兒個辦法可以幫助達成約定，并且維持下去。