標題：鑫貝迪蓄電池廠家全體員工學習一個月中最好的時光

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一個月中最好的時光

另外，我還非常小心的一點就是：不在寄賬單的時候（即每月1日和15日)寄級卡。每當我的賀卡寄到時，某位父親回家后會問一“有信來嗎”？家人會回答：“有，喬·吉拉德又寄來了一張賀卡?！蔽业拿置磕?2次以令人偷快的方式出現在這一家中。每一個經常收到我信的人都知道我的名字以及我的職業。當他們想買車時，這幾千人都會首先想到我的名字。不僅如此，當他們聽說有哪個同事要買車時，他們大約也會建議對方買我的車。

他們之所以可能會建議對方買我的車，就是因為每個月都收到我的節日賀卡。還有一個更重要的原因是：我一年要向大部分人至少寄一套生意介紹人招募材料。

我會全面介紹我的生意介紹人系統。我現在只是講講我這個有新奇名字的招募材料。它包括我的一沓子名片，及一張印刷的提醒信。信上說每當有人為我介紹汽車買主時，我在成交后即付他25美元。介紹人只需在我名片的后面簽上名字，然后讓買主拿著這張名片來找我即可。具體情況我后面會講。

現在，我想再次強調：寄信仍是與潛在顧客聯系的有效手段。但由于垃圾郵件的大量出現，你要確保自己的信能被收信人拆看，讓他知道你是誰，記得你是做什么的。

我想，你看完以上文字后會想：當然，喬·吉拉德這樣一個經商高手可以大談設計專門的信封和賀卡，他能花得起錢。是這樣，我能出得起錢。但是如果你不做點像我一樣有效的事情，你也是吃不消的。

我是說，如果你用三等郵件的郵資寄發例行的廣告信，那么人們會馬上扔掉，因為你的郵件和垃圾郵件看上去沒有兩樣。我不是說絕對沒有人會拆看你的信，但這種希望的確很渺茫。當然，如果你的雇主承擔全部費用，并讓你寄信給顧客，那還有些價值。你的姓名將用橡皮章或不干膠印在或貼在信（賀卡）上，那倒還不錯。我不想把話說得太重，但就用寫信來聯系潛在顧客來說，這是一個相當沒有力量的方法。

如果你有一批值得聯系的一流顧客，那么你和雇主為確保他們看你的信而多花的錢，就一定是值得的。如果沒有別的原因，信封上可以不注明發信人，并按一等郵件寄出。盡管里面的信只是制造商統一印制的宣傳品，至少人們會拆看你的信，并看到你的姓名，然后才扔進垃圾桶。這比不寄信要強一有些情況下是強許多，而且相關的費用是你的業務量和生意門類可以承受的。