標題：鑫貝迪蓄電池廠家全體員工學習與介紹人維持關系

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與介紹人維持關系

在你認識了他們，說明你的介紹費支付辦法，并留下你的名片之后，你還要與他們保持聯系。在生意有些清淡及有空閑的時候，我會查閱我的生意介紹人檔案，看誰一直沒有給我介紹生意。然后我會拜訪他，聊一聊，并了解最近一直沒有介紹生意的原因。他們可能只是把這事忘記了。如果他們剛當上我的生意介紹人，就可能尚無建議他人買我汽車的習慣。

有些介紹人總能介紹潛在顧客過來找我，因為機會一出現，他們就能察覺到。其他一些介紹人需要我在介紹初期（甚至很長時間內）推動他們一下。這需要養成適時反應、有機會就掙50美元的習慣，但有人容易養成習慣，有人則困難。每個人都要培養新的習慣。我在過了一段時間后即能感覺到，也可以馬上看出誰能為我介紹來生意。

我一直在尋找生意介紹人，因為我已學會無論自己在哪里，都要一直尋找。我下班后會去健身俱樂部鍛煉一會兒。這時我總要向更衣室服務員及男按摩師介紹我的職業，并給他們一些我的名片。我不把這個看成大事，而且有時沒有介紹人幫忙我也能在健身俱樂部會員中拉到生意。但你一直要注意有沒有機會出現，而有時機會會在你沒有預料的時候出現。

請考慮這樣一種機會：有一天我接到一個人的電話，他希望我就某一型號的車給報個價。銷售員對這類電話的應對辦法五花八門。我通常馬上就報出價格。有的銷售員會報個很低的價，以便把對方吸引到店里來，盡管這個價格肯定是不行的。我們稱這為“承認有罪，以求輕判”。有些銷售員稱這為“虛報低價”。這種做法是想使對方不到其他經銷店去問價，等顧客進店之后，銷售員會盡力勸他買另一型號的車、換一些選裝設備等等。如果不行，銷售員會說銷售經理不批準這個價格，以迫使對方同意漲一點價。

我不贊同以上的做法，其他正規的銷售員也不會贊同。這不是好生意，因為顧客感到被欺騙了，即使他買了你的車。如果他不買，那說明他把你看成了騙子。這意味著他至少會告訴250人不要相信你。

當我接到電話時，我會給對方一個合理的價格。我們將在另一章時論價格的浮動范圍?，F在你就相信我說的好了：一個銷售員向潛在順客報出的價格可以相差很大，因為車型有幾十種，有各種選裝設備，還有其他因素。因此產品可以有幾百乃至幾千種組合，價格也各不相同。

很顯然，當我接到這種電話時，我想給對方一個能把他吸引到店里來的價格。如果他說不想裝空調、鎂合金輪毅、組合收音機、CD播放器等汽車音響，我就報給他一個不裝這些設備的價格。我甚至不想和他討論要額外收費的項目，因為我想報一個又低又合理并使我能成交的價格。

我還想與對方多聊一會，以了解他是否在到處問價，并弄清楚他的工作是什么，這樣我即可判斷為他安排貸款是困難還是容易。我還想了解，以利潤很低或虧本的價格與他成交，對我及我的經銷商有多少價值。