標題：整批、整套銷售

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整批、整套銷售

通過整批、整套銷售，人們可以創造同樣的價值。最早的銷售書籍的銷售信函之一就是有關哈佛經典著作的，它很自豪地宣稱自己的套書：＂填滿了埃里奧特博士 5 英尺高的書架?！拔叶纺懡栌靡幌逻@個想法，寫出下面這句話：“ 這三部信息堆成的書籍重量超過13磅，而且要搬到您家里需要大約20美元運費！”

我的一個客戶是肯尼迪內部協會的白金會員，他最近在他的一封商業信函中也強調了這種想法，他說道:”……你最好親自前往沃爾馬特市場，買一個你所能買到的最大的書架，這樣才能夠盛得下我要免費給您的書籍、手冊以及課程中所包含的有一卡車那么多的信息......當你."

如果你正在銷售諸如書籍、盒式磁帶，或者說服別人定購信息產品的話，要記住一種說明產品的方法，就是列出一張你產品中包含的1001 條信息（或者是其他大的具體數字）的單子。在該領域，很多大公司都這么做。