標題：博弈論可能危害你的健康

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博弈論可能危害你的健康

一天深夜，耶路撒冷舉行的一個會議結束之后，兩名美國經濟學家找了一輛有牌照的出租車，告訴司機應該怎么去他們的酒店。司機兒乎立即認出他們是美國觀光客，因此拒絕打表，并聲稱自己熱愛美國，許諾會給他們一個低于打表數目的更好的價錢。自然，兩人對這樣的許諾頗有點將信將疑。在他們表示愿意按照打表數目付錢的前提下，這個陌生的司機為什么還要提出這么一個奇怪的少收一點的許諾呢？他們怎么才能知道自己有沒有多付車錢呢？

另一方面，此前它們除了答應按照打表數目付錢之外，并沒有許諾再向司機支付其他報酬。加入它們打算跟司機討價還價，而這場談判又破裂了，那么它們就得另找一輛出租汽車。它們的思路是，一旦它們到達酒店，它們的討價還價地位將會大大改善。何況，此時此刻再找一輛出租車實在很不容易。

于是他們坐車出發，順利到達酒店。司機要求他們支付以色列幣2500謝克爾（相當千2.75美元）。誰知道什么樣的價錢才是合理的呢？因為在以色列，討價還價非常普遍，所以他們還價2200謝克爾。司機生氣了。他嚷嚷著說從那邊來到酒店，這點錢根本不夠用。他不等對方說話就用自動裝置鎖死了全部車門，按照原路沒命地開車往回走，一路上完全沒把交通燈和行人放在心上。兩位經濟學家是不是被綁架 到貝魯特去了？不是。司機開車回到出發點，非常粗暴地把他們扔出車外，一邊大叫：“現在你們自己去看看你們那2200謝克爾能走多遠吧！”

他們又找了一輛出租車。這名司機開始打表，跳到2200謝克爾的時候，他們也回到了酒店。毫無疑問，花這么多時間折騰對千兩位經濟學家來說還值不到300 謝克爾。另一方面，這個故事卻很有價值。它描述了跟那些沒有讀過我 們這本書的人討價還價可能存在什么樣的危險。更普遍的情況是，我們 不能忽略自尊和失去理性這兩種要素。有時候，假如總共只不過要多花 20美分，更明智的選擇可能是到達目的地之后乖乖付錢。

這個故事還有第二個教訓。設想一下，假如兩位經濟學家是在下車 之后再來討論價錢問題，他們的討價還價地位該有多大的改善。（當然了，若是租一輛出租車，思路應該與此完全相反。假如你在上車之前告訴司機你要到哪里去，那么，你很有可能眼巴巴看著出租車棄你而去，另找更好的主顧。記住，你最好先上車，然后告訴司機你要到哪里去。）