標題：不要把時間浪費在閑聊上

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不要把時間浪費在閑聊上

我也不是第一天當銷售員時就發現250法則的，我是用了好幾年，才琢磨出來的。我猜不出我為此丟了多少顧客和顧客的朋友、親戚及同事。我得承認，近年來也還因為別人說“意大利佬”或“意大利崽”而發火。有時我也想壓住怒火，但我壓不住自己的西西里熱血。

入行后，我很快就得到了一條重要的經驗：別加入小圈子。大部分銷售員上班第一天，就學到這一教訓，但他們很快又忘記了。這句話的意思是：別在工作場所加入“廢話圈子”或“聊天圈子”。具體點兒就是：一幫人早上一上班就聚在一塊兒聊天，講自己昨晚干什么了，老婆吃早飯時抱怨什么了，或講其他與工作無關的事。

每個人都知道我說的是什么。一名銷售員走近大伙說道：“你們聽說過排爾·瓊斯嗎？”菲爾·瓊斯是一名10年前的老員工，沒有人聽議過他，但他們還是聽他講起瓊斯如何出了一次事故，或贏過一次彩票。這樣的聊天有什么益處？能讓你多掙多少錢？

然后，賣咖啡的小車推過來了，大家開始用擲硬幣的辦法，確定今天早上誰請客喝咖啡。上午慢慢過去了，很快就到了吃午餐的時間?，F在的問題是：我們上哪吃午餐？有人提議去某某餐館，結果大家發生了爭論，只好投票決定。然后去各種銷售員都去吃飯的餐館吃飯。在那里大家不可能遇上能幫他們掙到一角錢的顧客。午餐之后，大家又把時間浪費在講故事上，還會議論誰還欠誰多少飯錢。很快，一天就過去了，他們沒抓住任何發展生意的機會。