標題：鑫貝迪蓄電池廠家全體員工學習

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落實你的計劃才能成功

銷售訓練中最老套的口號之一（你過去常聽到，現在可能仍會聽到)就是“工作要計劃，計劃要落實”，這個口號我已至少聽過100遍了。我保證我這一行中上了點年紀的人也至少聽過00遍。在過去大家都拿這句話開玩笑。

告訴你我在這一行打拼多年的一點心得：這個口號是你能聽到好的忠告。

口號的麻煩在于它難以捉摸又被常常提起，以至于失去了意義。從本質上來看、它仍是你能聽到的最好的忠告。它有兩個含義：器應掌握自己及自己的事，這是指你不能靠一系列偶然事件（即當你銷售員的隊頭時，一個顧客偶然走進店來)來工作：二是如果你判些行動是應該有的，并采取了相應的行動，它們就會為你帶來生意。

我已經談過名片、直投郵件、生意介紹人及打電話等銷售策路，而對最直接的銷售并沒說多少。比如，我很少提到面對潛在顧客時你些什么。我會在后面幾章詳細介紹這一點。但如果你只看到本章為止，并按我前面介紹的去做，你的銷售業績也將大大提升。其中最重要的原

因是，你會吸引許多人進店專門找你，或有更多潛在顧客會用電活聯系你。而且，即使你的介紹及成交能力只是中等或中等以下，你的業鏡也一定比以往任何時候要好得多。