標題：鑫貝迪柴油發電機組蓄電池全員學習態度正確是成功的關鍵

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《態度正確是成功的關鍵》

如果智慧背誦詞條，不足其中的理由或方法，這樣的強迫沒有什么意義。要向樹立正確地態度，唯一的辦法就是了解什么是錯誤的態度，錯誤態度是如何養成的，為什么錯誤的態度一直存在。我會先講我過去的那些錯誤態度，然后再講生活中的巨大變化是如何使我樹立了正確的信念。不要以為我是靠上帝金手一點突然改變的，下面你就會看到。

我的變化過程和所有脫胎換骨的人一樣不容易，靠著自己的努力，我終于成功了。我的基礎曾經那么差，都能獲得成功，還有誰不能否極泰來？所以，這一點我也可以打包票。首先，你要有一套適合自己情況的正確態度；其次，理解我的辦法中的其他規則和各個部分，理解為什么要適宜地、堅持不懈地去實踐，那些東西會有效。我的250祛則會告訴你，為什么要一直使用那套系統。說到利用時間時，你不僅會理解諸

如時間價值以及浪費時間的成本等顯而易見的事實，而且還會理解采取現實態度的重要性，理解如何在眼前和將來都能善待自己。當然，談到我的做法時會提及如何銷售汽車。我會拿自己的做法與其他行業銷售員的做法進行對比。這樣一來，道理就很明顯，你自己就能看得出來。我說讓顧客試駕汽車是至關重要的時候，你就該理解對房地產銷售員來說，重要的是讓顧客走進樣板間去觀看；如果你在銷售西服或新式廚房，那就讓顧客試穿西裝，或為他們做一頓飯。早年間曾有吸塵器銷售員在銷售吸塵器時逐戶訪問，他們在地板上撒上塵土垃圾，然后用吸塵器去吸，讓顧客了解他們的吸塵器有什么不同。鋁制廚房間的銷售員，則會做一頓飯來展示其產品，床墊銷售員必須能讓顧客躺下去試一下，這些做法和我讓顧客試駕新車顯然是同一個性質的。

我銷售汽車時的一切行動和語言，幾乎都能用于銷售其他任何產品。雖然形式不同，但道理是一樣的。人壽保險銷售員可能不會像湯姆·索亞（美國小說《湯姆·索亞歷險記》的主人公—譯注）那樣，讓你參加自己的葬禮，但他會引導你談論自己的妻子和孩子，并通過交談讓你將妻子和兒女的照片拿出來放在桌上。這就是一個極好的提醒：你的生命是有限的。這和我讓顧客試乘新車的道理是一樣的。從現在起，我會慢慢展示我的發現——發現自已應該如何從失敗者變成勝利者。我會告訴你如何樹立必勝的態度，這些態度會如何引導我開發全套銷售方法。請記?。赫沁@套銷售方法讓我成為世界上最偉大的銷售員。