標題：鑫貝迪蓄電池廠家全體員工學習每個人都能為你拓展生意

關鍵詞：發電機組蓄電池,機組電池,柴油機組蓄電池,機組電瓶,發電機電池,柴油發電機電池,柴油機組電瓶,柴油發電機電瓶,發電機專用電池, 柴油發電機專用蓄電池,發電機用電池,鑫貝迪蓄電池廠家, 消防泵電池, 移動排水泵站電池, 柴油機泵站電池, 防汛抗旱抽水車電池, 移動排污泵站電池, 移動式泵站電池, 發電排水掛車電池, 防爆應急排污泵電池, 手推式移動抽水車電池, 應急大功率抽水泵電池, 防汛抗旱泵站電池, 工業應急水泵電池, 全封閉式移動泵站電池, 柴油機消防泵電池,

每個人都能為你拓展生意

對我來說，尋找介紹人這個過程，源自于一個提問：在我認識的人中，誰愿意成功介紹一次就拿到50美元？我不認識洛克菲勒家族的任何人，但我認識一些很有錢的人，而我實在想不出有誰會不愿意拿我這50美元的介紹費。有一位富得流油的大腦外科醫生收過我付的介紹費，另有幾位牧師多次拿過我的介紹費。入當我賣出一輛車而顧客提車時，我會在他離去之際拿出一沓子名片，連同一張寫有對介紹人付費的說明，一起放入他車中放手套的小格中。幾天之后，他會收到我寄的致謝卡，以及另外的一沓名片。他現在已成為我的生意介紹人。他也在我的寄信名單上，所以每年至少要收到我一封信，而我在這封信中將附上介紹人招募材料，以提醒他我的付費說明仍然有效。

顧客感到滿意了，顯然就很容易為我介紹其他生意。如果他覺得和我成交得劃算，那對他的朋友和親戚而言，這也是劃算的。這一道理適用于任何人。但是一旦我發現某人是個領導人物，是個一講話其他人都聽的人物，我就格外用心地和他做好這筆交易（降價），并把他發展成生意介紹人。

每當我認識一位工廠的負責人或本地工會主席，我就意識到他對手下人或其他工會官員很有影響力。他是具有政治影響力的人物，平時與很多人交談，并希望大家喜歡他并投他的票。在某種程度上，他的地位與你我都一樣：他是他所在領域的某種銷售員，在銷售他自己。而我們也要銷售我們自己，無論我們的產品如何好，價格有多公道。

于是當我遇上這類人時，我就發現值得在他身上下功夫，因為如果我對他好，他就會努力幫我。如果他從我這兒買的車很便宜，他就會盡力幫我拉生意，因為他要盡力銷售自己。他將努力使手下的支持者買到便宜的商品，于是他就會讓支持者來我這兒享受我給他的好價格。如果這類事你做得適當，你就能產生極大的影響力。這就好像將自己的觸角向幾百個不同方向延伸一樣。

有的人不愿意因為介紹生意而拿我的錢。由于許多原因，拿錢會使他們不安。在某些情況下，他們真的感謝我給了他們一個好價格，認為我夠意思，并樂于介紹更多的人來買車。還真有幾個人退回了我寄給他們的50美元支票。如果遇到這種情況，我會打電話給他們，并因他們的不安而道款。但是你放心，這種情況很少見，因為這畢竟是50美元。

向介紹人支付現金也有一些問題。在某些地方，這是違犯法律的。我不是律師，所以我不知道這些法律的細節，但我確實知道在許多地方不能付現金，但是可以贈送禮物或提供免費服務。我不想建議你做犯法的事。如果你想拉住有效的生意介紹人但又不能付現金給他，你最好了解你在當地可以合法操作的事情。

在開發一個大型而有效的介紹人系統方面，必要的因素是使人覺得值得給你介紹他人來買車。我已發現：50美元或等值物是可以打動大部分人的最低水平。如果介紹費低于25美元，效果就相當差。但我不希望人們因為拿了介紹費而感到內疚。我希望他們感到受到了獎勵面心存感激，而不是感到內疚。但人們總的說來并不感到內疚，所以這不是個大問題。