標題：努力總是好的

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努力總是好的

我可從來沒想過要靠在工作中撞大運為生，除非我去拉斯維加斯，雖然贏錢的機會很小，但要是想撞大運，那倒是去對了地方。但我不想用自己的職業和家庭去賭，所以我絕不聽天由命。我要自己創造機會，而最重要的一點就是不加入小圈子。

我們家鄉有句俚語：如果你朝墻上扔足夠多的意大利面條，總有幾根會粘到墻上。中國人也許會朝墻上扔米飯，但無論你怎么看，這是基本的概率法則，比一幫人閑聊天、干等顧客上門要強多了。

這就是說，如果你做許多事來拉生意，就會拉到生意。這些事不一定做得很完美才會產生效果一當然能完美一些，效果就更好一些。關鍵是你要大量地去做，關鍵是你不能加入小圈子，否則你就無法做應該做的事來爭取機會。

好了，你也許會問該如何動手干。其實你可以做許多事，而且你很快會發現哪件事最有效，什么方法適應你的風格、個性和興趣。但關鍵是要做點事。多年來我與各行業的銷售員交談過，他們都認為許多新手會被淘汰。任何新手總能成交幾筆生意。無論是汽車、保險還是其他，新手可以自己買一份，給丈母娘買一份，再向好朋友賣一份。

一位銷售經理曾告訴我，“頭三筆交易過后，你就知道他是不是真正的銷售員了”。

你成交了幾筆容易做的生意（人們答應買是因為想幫助你）后怎么辦？這就是大問題，我們在下面會討論它。