標題：忙著總比閑待著好

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忙著總比閑待著好

我需要賣出第一輛車，但我沒有一個買得起車的哈利叔叔或岳母。如我所述，我已經一貧如洗，確實需要賣一輛車來養家糊口。幸好我有那個賣可口可樂的家伙，謝謝你，無論你現在身在何處。于是我搞了一份前面說過的潛在顧客名單，4頁從底特律市電話簿上撕下來的紙，兩張白的，兩張黃的。我桌上有一部電話。我是剛剛入行的新手，不知道唯一的銷售方法是站在店門邊排隊，一邊排隊，一邊和別人聊天一直到我的輪次到了，才能去招呼剛進門的顧客。但我已保證過，不搶其他銷售員的生意，我基本上說到做到了。我拿著自己的名單給我的潛在顧客打電話，你也許不相信我只用電話簿撕下來的4頁紙就做成了一份潛在顧客名單，但我告訴你，我確實按這份名單打了電話。如果必要，我今天還會這么做，并且能過上不錯的生活。

人們常常認為給陌生人打電話是做無用功。的確，很多電話會沒人接，有些電話號碼是作廢的，有幾個人聽不懂你的意思，還有人不會說英語。但是如果你堅持下去，肯定會有收獲。如果你不怕麻煩，用10分鐘或1小時空閑時間，打上6個電話，不必介意是否有效果。說不定哪一個電話會讓你找到一條生意線索。忙活總比閑待著—搔鼻子或聽人講一個沒意思的笑話一強一些。

有許多辦法比給陌生人打電話找生意線素更有效。如果你一時沒有更好的辦法，這種打電話的方法也值得一試。我們后面會討論如何開發套系統的辦法來尋找線索，并找到潛在顧客及實際顧客?，F在我要告訴你的是：即使這是拉生意方式中效果最差的一按電話簿給陌生人打電話一也總比閑待著強。

所以，拿起電話吧，即使你沒有現成的潛在顧客名單。如果你所在市的郊區有單獨的電話簿，或電話簿中獨立成一章，那當然更好了。但這不是必要的條件。記住，我的潛在顧客名單只是從電話簿上隨意撕下來的4頁紙。如果我今天還必須這么干，我會先用幾分鐘查查電話簿，選合適的街名或人名，然后開始打電話。