標題：《誰都不是天生的成功者》

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《誰都不是天生的成功者》

有人曾說我天生就是一個銷售員。對此，我要說的是，他說得并不對。有些銷售員可能是天生的，甚至可能大部分銷售員都是天生的，但我不是。我全靠自己努力拼搏，才使自己成了一名成功的銷售員。如果我能從失敗走向成功，任何人都可以。請看以下的故事，你就能很快理解我的意思。

很多人小時候都很窮，但我小時候是特別窮，生活過得和現在的貧困黑人差不多。1928年11月1日，我在底特律市東南區出生了。當時，人們管那個地區叫意大利區，但我認為應該叫西西里區，因為意大利與西西里這兩個名字的差別顯然是很大的。我為自己是西西里人而自豪，但許多人，包括意大利其他地方的人都歧視我們，還試圖證明西西里人。從小就加入黑手黨。強烈的自尊心讓我小時候甚至幾年前還遇到了少的麻煩。誰要是悔我，比如叫我“意大利患子”“拉丁佬”或“外國佬”，我會刻跟他打架。我知道每個人都會對某些人或事懷有偏見，但是，無論誰對我的祖籍有偏見，我都會生氣。如果別人叫我“意大利患子”“拉丁”或“外國佬”，我就會把他打得鼻青臉腫?？捎胁簧偃吮晃掖虻帽乔嗄樐[呢。

在我剛記事的時候，我家與另一家合住一所房子，我們住樓上。房子的對面是堆煤場。你要是在堆煤場附近住過，就會知道，那日子可不好受。但這也有一個優點。冬天到來時，由于我家家庭收入很低，我們根本沒錢買煤取暖。這時，我和哥哥吉姆就會偷偷溜進煤場，我鉆過離色把煤塊扔給哥哥，然后，我們拖著裝滿煤塊的麻袋回家生火取暖。有時，我們全靠從煤場偷煤解決燃料問題，那時，我們并不在乎那不是自家的煤。我小時候的生活就是這樣。

我家的煤爐在地下室，但我記住地下室出于另一個原因。父親喜歡在地下室打我。估計我小時候和大部分小孩一樣，沒什么特別之處。搞不懂他為什么只打我，而不打哥哥和兩個妹妹。他總是把我拉到地下室，用繩子捆上，然后用打磨剃刀用的大皮帶抽我。不管我們4個孩哪一個叫了一聲，或是因為什么小事，他總是要先打我一頓。在地下室他一邊打我，還一邊大叫“你這個調皮蛋，永遠沒出息，早晚進牢房”等。我不知道他為什么專和我過不去，在那所房子生活的歲月里，他總是這樣對我。

有時我會離家出走，跑到幾條街區之外的鐵路貨場：有時我躲在河邊的棚車里；有時還會在貨車地板上過夜。但只要我一回家，父親就會打我，還一邊打一邊說：“你這個調皮蛋，永遠沒出息，只能進杰克城（我們管位于杰克遜鎮的密執安州立監獄叫杰克城。我們家鄉有不少人都進了這所監獄）

我要告訴你一件事，如果你父親是一家之主，他從你小時候起就罵你沒用，還老打你，那你就會相信他的話。因為他是你的父親，你知道的唯一權威，所以你會認為他講的都是對的。所以我信了他的話，母親總會來地下室夸我是好孩子，但我感覺，她的話雖然使我好受了一些，由于她不是一家之主，盡管我愛她，我仍然覺得自己是個壞孩子，會一輩子都沒出息。這個信念困擾了我很久，我后來大半生的境遇都與此信念有關系。

我也努力想弄明白為什么父親一直特別討厭而且只打我一個人。從西西里到美國時，他還很年輕，沒受過教育，幾乎是個文盲，而且還很

窮。結婚時，他25歲了，而母親當時只有15歲。我姥姥不太同意這門婚事，我不太清楚具體細節，反正父親與姥姥大吵了一次，從此以后，關系一直不好。父親不讓母親和幾個孩子與姥姥接近，盡管姥姥曾經和我們合住過那所房子。那時，母親經常溜到地下室，通過墻上的小洞與姥姥說話。我也時常偷偷看望姥，我們成了好朋友，可能是因為父親不喜歡我們倆，所以父親一發現我看望他的“敵人”，就會打罵我一頓。

你可能在想，這與如何銷售可沒有什么關系。但我要告訴你的是，一個人的遭遇會影響頭腦對生活的判斷。那時，我認為自己是壞孩子、一輩子都沒出息。我真的很相信這句話，我還打算證明父親說得對。畢競你要尊重父親，要聽他的話。但這種打罵，使得另一種想法在我大腦中滋生，我非常恨他，非常想證明他的說法不對。我認為我一且證明他說錯了，他就會很愛我，像愛我的哥哥和妹妹一樣。這兩種想法在我大腦中，有時此消彼長，有時勢均力敵。

當時，由于我們是西西里人，美國又處于大蕭條時期，且父親也

沒什么手藝，所以一直沒有什么正式工作。大部分時間里，他都無事可干，只能拿公共事業振興暑的救濟。我們幾乎一致是靠社會福利糊口的。我記得那時為宜的快樂，是圣誕節前后，當地慈善組織會寄一盒玩具到我家。玩具都是捐來的，所以多半是舊的，經過了修理的。即使如此，對我們家的孩子來說，也是一個巨大的驚喜了。偶爾，我也可以領到福利券，到市里換取一雙新鞋，對我來說，這已經是天大的快樂了。

8歲左右，我就開始工作了。離我家幾個街區外，有一大片工廠區。美國橡膠公司的一家輪胎廠建在河邊，另外還有爐具廠、家具廠什么的。工廠附近的東杰斐遜大道上，全是一座挨一座的工人酒吧。我釘了一個小木箱，又買了鞋刷和鞋油，我忘了錢是怎么來的，然后在各個酒吧里擦皮鞋。如果你認為你自己掙錢很辛苦，那我告訴你：我擦皮鞋的辛苦絕對不亞于你。我要踏在航臟的地板上干活，擦一雙鞋只掙很少一點錢。下午放學后，我就去擦皮鞋，這時，工廠也恰好下班了。那條大道有大約1英里長，我會把每個酒吧都走一遍，然后回走一遍。擦一雙鞋只掙5美分，還不一定都能拿到手。有時顧客會多給1~2美分，但有時也會只給2美分。后來，我慢慢練出了一點兒小把戲，比如向空中刷子，然后換一只手接住。顧客注意到我，我就能拿小費了。在20世紀30年代，1美分能買好多糖果，5美分能買一個大號冰激凌或0.9升牛奶。

我沿大街走第二或第三遍時，會看到酒吧里那些熟面孔已經有三四杯酒下肚了。酒精在幾小時內就使人變了樣，有時會使人變得和氣大方，但也經常使人變得更小氣。畢竟，這些人干了一天的活，非常辛苦，也許還擔心自己會失業，所以都很節儉。那時，工作很不好找，因此失業的人很多。這些人到酒吧是為了放松一下，或傾吐一下煩惱，然后再回到自己貧窮的家中。在酒吧里，擦皮鞋非常累，但我一般都干到晚上10點或11點，這樣，我一天可以掙1美元或更多。掙的錢都交給家里，就算是這點錢，有時可能是家里唯一的現金收入。如果有工廠倒閉了，我的錢也會掙得更少。如果某些原因使我掙的錢不夠多，父親又會大吼大叫地打我一頓。因為這樣，我非常害怕回家。業績不好的恐懼在我的腦中扎了根，我常常會晚回家一會兒，以便能多擦幾雙鞋。

我的童年真是糟透了，但我從不想忘掉它。因此，我的辦公室里，現在還掛著一張我9歲時的大照片，是我跪著擦皮鞋時照下來的。我把它掛在墻上，以使自己不要忘記自己是從哪里來的。我不喜歡我的童年，但又為它自豪。