標題：《容易錢不容易掙》

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《容易錢不容易掙》

我從沒有想到，鄰居中居然出了一個警察。在西西里，即使暗示某人是警察，對他都是一種侮辱。真的，西西里有一句罵人的話就是：“你應該當警察?！钡疫@位初中的哥們兒確實是警察。雖然我的合伙人帶著賭博的證據逃掉了，我們擺出一副只是在打紙牌的樣子，但警察局仍給每個人都開了罰單，罪名是閑散賭博。我們這種店鋪有一條必須遵守的規定：如果顧客因閑散賭博而被抓住，那么店主就要支付罰款。于是我們的小店不僅關門大吉，還要支付一筆罰款。而我當賭博店店主的日子就一去不返了。不過也算幸運，因為在警察抓住我們之前，我們也掙了不少容易錢。有一陣子，我真的相信世上容易錢好掙，盡管這一輩子中，我的大部分錢都是靠辛苦掙來的。

小店關門后，我又開始像從前一樣，不斷找工作、打架、被開除、與混混們閑蕩、打臺球等。有時我還想，如果那時大家對我有禮貌，我會把一份工作長期干下去，努力工作，慢慢晉升。但也許正是由于我相信自己沒用，所以大家并不尊重我，而我惡劣的表現，也證明了我的確一無是處。我真的認為只要自己表現差，父親證實了自己的看法是對的之后，他可能就會愛我了。我知道這種想法很瘋狂。但人就是這樣，很多時候會有不可思議的行為。你看，有的男人為逼某位姑娘愛他，會毆打她甚至殺死她。這種行為讓人難以理解，但當世界對他不公平時，他就會憤怒，然后產生這種瘋狂的行為。

后來，有一個人給了我一個機會，我的生活有了一些改變。他的名字叫阿貝·薩珀斯坦。他是一個小老板，專搞住宅建筑，在各個地段買一些空地，然后雇人建一些廉價住房。一次蓋一座，一年也就蓋六七座房子。他不搞大型豪華的房產項目，只是小本經營而已。他雇我當工人，我只能干粗活兒。我為他開卡車、拌水泥、拉建材、砌墻，幾乎什么粗活兒都干。當時，他要蓋一座房子的成本大約是9000美元，然后會以大約12000美元的價格賣掉。賣房子不用什么銷售員，老板自己就可以搞定了，所以也不必付傭金給銷售員。這種生意，其實是從銀行拿錢一如抵押貸款一建房。人們需要經濟適用的住房，只要買得起的人就會買。

通過這個小項目，我知道了生意的各個環節是怎樣操作的，也知道了老板會請哪一種人才來千我們干不了的活兒。我剛結婚不久便開始為阿貝老板工作。很快，我便有了第一個兒子，接著我又有了一個女兒。我有家有室了，需要一份穩定的工作來養家。老板對我也不錯，讓我學了不少做生意的門道，所以我便堅持了下去。這是我第一次干一份超過1年的工作，收入雖然不算很多，但足以維持我們一家四口一我、妻子、兒子喬和女兒格蕾絲的生計。

老板決定退休時，把這個生意轉讓給了我。資產不太多，只有一輛舊卡車、一些工具及一臺小型的水泥攪拌機。好在我已經學會了如何用這些資產加經驗把生意做下去。底特律的經濟常波動，而且幅度高于其他地區。但我在好年景里可以蓋足夠的房子，一次蓋一座，分布在城市各處，這樣我就能保持運轉，而且掙的錢比一般工作更多一點。

有一陣子，我的生意相當不錯、但也只是小本經營。比如拿兩塊空地，同時挖兩個基坑，采購足夠的建材，兩處同時雇人建房就能省錢。兩處房子同時建，意味著生意規模比原來的要大。把生意做大的好處很明顯，這點一般的人也能看出來。于是，我決定擴大規模。

薩珀斯坦是個好人，他對我像對待自己的兒子一樣，而我也很愛他。他教了我很多東西。而此時，我也從卡車司機變成了監工，后來又成了老板。但我沒學會識人，不知道該信任誰，不該信任誰。由于我的生意規模小，信任不是太重要的問題，沒有人長期格外地信任我們。所以當我獨立做生意時，不知道只能相信白紙黑字，不能相信口頭承諾。我準備找一塊較大的空地，以便能一次蓋一批房子。這樣一來，分包及材料的費用就能減少很多。最后，我找到一塊空地，位于底特律東北郊。一共可以蓋50座房子，每次至少可以蓋4座。這樣，建房成本會大大降低。

我能付得起這塊地的價格,因為它是荒地,沒有污水管道。底特律一帶的人,都不愿買帶有化糞池的房子。開始,我對這塊地不感興趣,后來有位銷售員說:“別擔心污水管道,我在市政廳聽說,到春天就要規劃鋪設污水管道了。別對人說是我透的風,因為市政廳的官員不希望出現過多的土地投機現象?！?/span>

太棒了!這正是我想聽到的消息,于是我以很高的銀行利率簽下了土地合約,買下了這塊地。利率高沒關系,因為只要我建起了示范間并開始賣期房,馬上就會有大批購房款涌入。這筆買賣看來很有把握。

我蓋起了第一座房子,沿路做了看房標志,并打了廣告,然后我開始等待。為把運營成本降下來,我親自上陣銷售。每個周末,我都去現場等人上門看房。人們只在周末有時間買房子。來看房的人很多,他們對房子很滿意,又因售價也合適,買主的興趣十分濃厚。

但大家都問我:“有污水管道嗎?”我告訴他們過幾個月就會有,他們都說等有了管道再來看房。我只好傻傻地等。但我還欠著購地錢和建材錢。建筑行業有許多短期信貸,一銷售就要開始還貸。但我的銷售一直沒有開始,短期信貸漸漸地變成了長期信貸,債主都來催我還錢。我一共欠了6萬美元。

最后,我才發現自己應該先把污水管道的事情搞清楚。于是我去市政廳詢問,但每個人都奇怪地望著我說:“什么污水管道?”我很快得知,政府根本沒有建污水管道的計劃。我覺得自己真是太傻了,那個地產銷售員的話,沒有查證就信了。但我畢竟信了他,這使我10年的積蓄—不惹麻煩、拼命工作的成果化為烏有了。

后來,事情發展到相當極端的地步:銀行想扣押我的汽車,因此,我晚上回家時要把汽車停在幾個街區之外,然后穿過小巷爬后墻溜回家中。