標題：鑫貝迪蓄電池廠家全體員工學習不斷地尋找顧客

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不斷地尋找顧客

剛入行時、我只是隨便地把潛在客戶信息記在一張紙上，然后往抽屜里一塞了事。但有一天我發現、由于缺乏一個系統紀錄，我沒法追蹤一條線素。于是，我去文具店買了一本日記本和一些3×5英寸的卡片。這樣、我開始建立起了自己的信息系統。我把各種紙片上的信息都轉記到記錄系統中，還制作了寄信名單和電話回訪表。如果你還沒有這類記錄、最好馬上做一個，你不可能把一切線素都記在腦子里或是信封的背面。如果你想好好開發潛在顧客，你就得有一個好的記錄系統。

我剛講了一個給陌生人打電話的例子，這一個電話讓我得到了一條好線素、最后成功發展了一樁交易。這樣的例子不止一個，而是無數個，我自己都記不清楚了?？赡芪乙严蚝芏嘟锌仆郀査够娜速u過汽車，所以甚至這個名字都不完全是虛構的。

現在你該承認，我做的事不是變魔術。這種事做起來也不太難。真的，你可能聽說過或見過其他人打陌生電話，效果和我差不多，所以關于這一技術不必多說。但我們大家都應得到提醒，從而能主動做這些明顯的、容易做的事情，而不是扎堆聊天。

我不太喜歡在展示廳與一幫哥們扎堆聊天，因為我認為這是在浪費寶貴的銷售時間，還因為我總能想到有比閑待著更重要的事要做。我喜歡掙到錢，也喜歡成交帶來的興奮。真的，你可以說我是一個搞銷售上癮的人。我喜歡成交帶來的刺激，但這種刺激感會很快消退，所以我要反復地成交。如果我不能每天都賣出幾輛汽車，就出現嚴重的脫癮癥狀（如惡心、盜汗、抑郁等)。所以有時我一周賣出的車可以比得上別人一個月賣出的數量。如果別人對自己的賣車業績并無不滿，那是他們的私事。但我永遠不會滿意于自己的賣車業績，因此我會盡力改進。

想想這樣的情況吧：如果某人在門口一邊排隊一邊聊天，一周內能賣掉5輛車，那他知道如何銷售。如果他能吸引5倍的顧客來找他，他又能賣多少車呢？如果他在多成交方面同樣有效率，他的收入也會大大增加，即使傭金的比例仍與以前一樣。