標題：世界上最偉大的銷售員

關鍵詞: 發電機組蓄電池,機組電池,柴油機組蓄電池,機組電瓶,發電機電池,柴油發電機電池,柴油機組電瓶,柴油發電機電瓶, 柴油發電機專用蓄電池,柴油發電機組蓄電池,發電機用電池,鑫貝迪蓄電池廠家, 消防泵電池, 移動排水泵站電池, 柴油機泵站電池, 防汛抗旱抽水車電池, 移動排污泵站電池, 移動式泵站電池, 發電排水掛車電池, 防爆應急排污泵電池, 手推式移動抽水車電池, 應急大功率抽水泵電池, 防汛抗旱泵站電池, 工業應急水泵電池, 全封閉式移動泵站電池, 柴油機消防泵電池,

世界上最偉大的銷售員

在每一場戰爭中，雙方都會探聽對方的秘密，并派出情報人員一其任務就是了解本方將遇到何種情況。我們在銷售這一行通常稱之為證明顧客是有條件購買的。證明這個詞有很多意思，其中一個意思是“證明某人有條件”。讓我告訴你吧，在我看來，人人都有條件買我的車。因此我喜歡把銷售想象成間諜和情報工作。我希望知道顧客想做什么，應做什么及從財力上講能做什么。

這三件事有時是一樣的，但它們在很多情況下是不同的。顧客想做的事不一定是他喜歡的，或是他能承受的。我先聽顧客講他想買什么，然后就盡量滿足他。但是如果我認為某種商品對他不合適，或他承受不了但能承受另一種商品，我就會自己判斷。但我怎么知道該向顧客銷售哪件商品呢？我的方法是一看二聽三問。

當我一看二聽時，我注意那些能讓顧客開口說話的事情。這樣他就會向我介紹他的情況、需求及支付能力，但我并不總讓他做決定。經?；蚩赡茉诖蟛糠智闆r下，決定都是我做出的，因為顧客時常不清楚什么對他合適，及他應該買什么。

大部分人對人壽保險不太理解，所以不知道自己需要什么種類的保險，所以他們讓保險銷售員做決定。至于服裝，人們知道自己需要買與眾不同、時髦或至少穿著不扎眼的衣服，因此售貨員就會幫顧客參謀。它是與顧客之間的一種基于流行款式、店里有什么款式以及什么衣服穿上去好看的談判。心智正常的服裝銷售員不會讓顧客買難看的衣服。但對于穿衣的效果，人們會有不同的看法，所以雙方在做決定時會有很大的差距。

對于汽車來講，情況完全不一樣。如果一個男士的全家有四口人，你就不會拼命勸他買雙座跑車。如果那是他第二或第三輛車，而且他很有錢，那就無所謂了。但你得明白：如果對方需要買輛大車而你硬讓他買很小的車時，那對方就會很不高興。所以你不會那么干，不論對方如何肯定自己愿買時髦的小車。

你與顧客在玩一場游戲，不論他說什么，你都決心為他尋找最合適的車，因為對他合適也就是對你合適。你希望對方會對別人說你的好話，并且下次還來買你的車。而且，不要忘了你此刻在與一個害怕你的男士打交道。