標題：如果我能成功，你也能

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如果我能成功，你也能

我努力解釋了成功是如何發生在我身上的。我盡力詮釋以使你相信你自己也能成功，如果你做了努力的話，那你肯定會獲得成績。我講的不是心理健康或內心安寧，我講的是銷售，是你的工作及思考工作的時間，這占了任何銷售員職業生涯的大部分。在工作中你要審視自己、審視自己想得到的東西并專心研究如何達到目標，你天天都要這么做。你要提醒自己記住自己想要的東西，你還要考慮如何才能達到目標，以及如何才能再接再厲。

這意味著你要把自己的工作看成一種職業。在這種職業中，你既有正確的行動也有錯誤的行動，你的有些創意和方法行得通，有些則行不通。你要研究你自己以及你的工作，了解什么方法能使自已的工作更有效率。我已經就自己如何思考、感覺和工作介紹了許多。我介紹了我所使用的方法的許多細節。我知道我介紹的內容中有許多你可以利用。因為許多銷售員都說從我這兒學到了不少東西。他們說我介紹的內容對他們挺有效果的，但最機靈的銷售員會維而開發自己的工作方法。他們借鑒了我的方法并開發了更好的衍生方法。他們甚至有自已的全套系統做法，而且對他們來說，效果比我的做法還要好。我知道其他商業領域的銷售員也成功地應用了我的技巧和方法，盡管他們那一行從沒用過這些技巧和方法。我們看到一種新型小零售店一如時裝服飾店一正在興起。這種店面積不大，主要賣成農，并有非常私人化的服務。這表明盡管你可以在自助店推著小車隨意購物，但人們還是希望有私人化的服務。人們喜歡銷售人員招呼他們并關心他們，在來了合適的商品后打電話通知他們、記住他們的生日及興趣，并給他們寫私人信件。

不論你賣什么，你都能把銷售做得像時裝服飾店銷售成衣那樣。因為重要的不是你在哪種店里工作，不是你賣哪種商品，而是你如何對待顧客。這是世界上最陳舊最平淡的忠告，但也是最真實的忠告。在目前電腦和自助方式流行的世界中，能說“謝謝你”的銷售員看上去就像英雄和朋友。你一定要說“謝謝你”，因為這發自你的內心。為什么不應該是發自內心的呢？顧客進來買了你的東西，付錢給你，這樣你就能撫養孩子、去歐洲旅行或買一艘快艇。所以你最好是發自內心地謝他。你最好相信付錢給你的人不是“閑人”，而是活生生的人。

最后的話。故事并沒有結束，它還在不斷地重新開始。但故事每次開始、你每次撒種或填滿菲利斯摩天輪的座位時，你的職業水準應有所提高，而你所用的方法應更加有效。顧客數量和利潤是逐步增長的，但它們總在增長。你銷售的產品越多，你就能得到越多的樂趣和利潤。

我在開始時說過，如果你閱讀、傾聽并像我一樣掌握了方法，并按我的方法去做，那你無論銷售什么都會有所進步，并更喜歡你的工作和你自己。如果我能成功，你必定也能成功。我打包票。